为什么大牌小样那么便宜(大牌子的中样小样为什么便宜)

有一位网红很特别,他叫陆仙人

是这样的:

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任何东西,只要变成衣服,穿在他身上,就一定能走出国际模特范儿,那种气质,他能拿捏得死死的。

和模特分不开的还有一类人,就是服装设计师。

古时候,叫裁缝!

往前追溯,最早的服装设计是在旧石器时代,那时候人类就开始用大自然中的一些材料来缝制服装,比如野兽的牙齿和羽毛做装饰,用一些矿石粉末给服装上色,画上图腾等等。

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所以到现在,很多少数民族都保留着原始的穿衣风格!

到了农耕文明的时候,有了纤维衣料,衣服的简单设计就开始了,慢慢地演变出裁缝这样的职业。

一直到现在,裁缝这个职业被细分,变成了服装设计师和其他更加细分的行业。

最近咨询我的小美女阿星就是一名从业两年的服装设计师,她想让我帮她规划一个副业,我们一起来看看她的故事。

阿星从小就是一个爱美的女孩子,在很小的时候,就喜欢趿拉着母亲的高跟鞋到处跑,还问大家好不好看。

长大一点后,她对自己的穿着打扮也很在意,哪怕是校服,她也要搞点花样出来。

父母让她选兴趣班的时候,她也毫不犹豫地就选了画画班,她就想用自己手里的笔来表达她对这个世界的理解。

于是从初中到高二,她几乎所有的假期都在美术培训班上课,练习。

高考报专业的时候,她把所有跟美术沾边的专业都报了,当然也有服装设计专业。

当她高考填志愿的时候,她也填得比较广泛,最后被一所大学的服装与服饰设计专业录取,正式开启了她的服装设计之路。

当阿星到学校后,发现周围的同学们在绘画专业上面都很厉害,自己只能算是中等水平,尤其是时装画这门课程,她真的比不过大家。

不过俗话说,勤能补拙嘛,阿星每天大量的练习,最后还是把时装画练得很好。

大学毕业后,班里的同学很多人都没有做设计师,有的考公了,有的考研了,还有的出国了。

阿星自己倒是一门心思扎进了服装设计师的行列。

刚入职,阿星只能做些辅助工作,名义上是设计助理,实际上做的都是打杂的工作。

比如给设计师拿各种东西,去面料市场拿各种面料,帮设计师收集时尚资料,还要自己多练习PS等这类软件。

每天累也就算了,关键是设计师的脾气还不好,动不动就因为各种小事把阿星数落一顿,有时候甚至恶语相向。

最开始,阿星觉得自己是新人,再加上设计师每天的压力也挺大,挨骂很正常,能够理解。

但几个月下来,她发现其他一起进来的新人都已经会辨别面料,学着出图了,可自己呢,还是啥也不会。

很明显,这个设计师不想在自己身上多费时间。

想到这里,阿星觉得自己啥也学不到,工资还只有2800元,她何必在这里死磕呢?不如重新找一家公司。

阿星第二次入职的公司规模不大,但带她的设计师性格很好,从来也没骂过她,每天还教她画图,教她辨别面料,甚至周末还会叫她一起逛商场,一起去看流行趋势、款式工艺等等。

她也越来越喜欢这个职业,感觉每天和师父在一起成长得非常快,哪怕是一起加班,也是快乐的。

没多久,在师父的推荐下,她就开始进行独立的设计,成为了一名真正的服装设计师,工资也涨了上去,每个月到手都能拿到8000多。

渐入佳境的阿星本打算在这个行业好好努力,争取早日成为自己师父那样的高手。

可现实是,疫情一来,公司的业绩就开始下滑了,工作不多,阿星的收入自然也就降了下来。

闲着也是闲着,阿星就想找点事干,做点副业。

她的想法是只要和服装,和创造美相关的副业都可以做。这样,既能提高自己的审美,还能给自己积累很多灵感,以后都可以用到服装设计上。

但这样的副业去哪里找呢?阿星找来找去就看到了我的文章,于是私信我,想让我给她一个建议。

阿星是服装设计师,本身就是美学行业,跟服装有关的行业有两个:一是穿搭,二是化妆。相比之下,穿搭是最符合阿星当下状态的。

所以,我给她的建议是:做线上的女性穿搭博主。

我们的定位是:真实。

简单说,就是不找模特,而是找不同身材的路人,用实测的方法,给普通人推荐各种好看的衣服。

比如公众号“嫩草的新衣”,就是这种做法:

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还有抖音上“江洲服装设计师”这个账号,里面有很多内容也是素人改造类的:

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为什么给她这个建议?

一是作为设计师,阿星对服装搭配有着自己的见解,审美在线。

服装设计师教穿搭,不仅专业,还能给大家分析最新的流行趋势,人设上立得住。

而且,服装设计师不但对服装设计、色彩搭配比较懂,还对衣服配饰、首饰比较了解,甚至是各种衣服面料如何清洗也很清楚。

所以,阿星做穿搭分享,游刃有余!

看看知乎上大家对穿搭的需求:

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还有小红书上,随便一搜穿搭,就有2800多万篇笔记,穿搭笔记的点赞和收藏数量也非常高。

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二是阿星从业过程中积累了很多厂家,公司里还有很多样衣,这给阿星前期的起步带来了极大的便利!

服装设计师经常会跟工厂打交道,自然有很多工厂资源,还有很多品牌方资源。

而且,阿星所在的公司有样衣间,有非常多的衣服可以供阿星试穿。前期做这些衣服的展示,然后帮品牌方做一些销售,拿不到返佣?

三是阿星周围的设计师姐妹们都是不同的身材,有梨型的,苹果型的,H型的,沙漏型的等等,这些姐妹们就是她拍摄、写文最好的素材。

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这些身材,几乎涵盖了女性身材的各种类型。真实的案例,往往是最打动人的!

01

具体该怎么去做?

要做好两个部分:公域输出价值,不断引流;私域人设打造,提高转化。

先说公域输出价值。

公域有哪些?

短视频,有抖音、快手、小红书、微信视频号,甚至微博知乎都开了短视频;软文,有知乎、小红书笔记、头条号、百家号等等;音频,有喜马拉雅,蜻蜓FM,荔枝FM等等。

服装穿搭分享,短视频可以做,软文也可以做,但音频展示不出效果,是不太适合的。所以,阿星做好短视频和软文平台就可以了。

短视频平台,推荐抖音、小红书、微信视频号。

抖音流量大,当然要去做了;小红书,87%以上的用户都是女性,流量精准,必须要做;微信视频号,它是微信体系的一个产品,可以很好地帮我们裂变,也方便我们在朋友圈分享内容。

软文平台,推荐知乎。因为知乎现在用户越来越多,而且质量很高,付费意识很好。

公域的价值如何输出?

做好两个部分,一是做好账号的基础搭建,二是做好账号的内容规划。

账号的基础搭建,就是准备好基础资料,然后将基础资料对应放进去填充就可以了。

基础资料有头像、昵称、背景图、简介、作品封面图。

头像,阿星自己的衣品就很不错,给自己拍一张照片放上去就是最好的展示。

昵称,简单、好懂、好记就可以,比如“服装造梦者阿星”,或者“服装设计师阿星”都可以。

背景图,可以将自己的一些作品设计做成海报,当作背景图,然后写上引导关注的话语,或者写上一句自己的行业价值观。

简介,有三个部分,分别是从业经历和权威背书,就是写出你的高光时刻;服务范围,就是让大家知道你能给大家带来什么价值;行业价值观,就是你在这个行业的梦想、愿景、坚持。

作品封面图,这个要根据内容,把最有价值的那一部分用图片展示出来。比如你要展示自己设计的作品,那就把最后的成品照片展示出来。

另外,醒目的标题也是必要的,要有利他思维,自己知道不算好,别人看懂才算好!

把这些做好后,账号的基础搭建就完成了。虽说每个平台的要求不一样,但都是图片尺寸上的要求,我们稍加改动就可以了。

比如小红书和知乎的:

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账号内容的规划上,我们要注重:真实。

现在全网的穿搭博主多不多?太多了!

乍一看,分享的都是高大上的东西,拍得非常唯美,但是不是真的适合大家呢?

不一定!

这就是买家秀和卖家秀的由来!

而阿星是从真实情况出发,真实地分享姐妹们买到的各种衣服穿起来到底是什么样的。

从阿星专业的角度,去评价每一件衣服,好在哪里,是色彩搭配好,还是面料好、设计好;不好,是哪里不好,是设计不合理,还是颜色不对,或者是不符合某一类身材的姐妹穿等等。

只要做到真实,然后从专业的角度去分析每件衣服,给姐妹们避坑,我相信一定能收获一大波粉丝!

另外,干货内容当然也是必不可少的,我们可以策划一系列的内容:

比如《不同年龄段服装色彩搭配秘籍》;

比如《四种身材类型该如何挑选衣服?》

比如《如何根据自己的脸型和妆容确定自己的穿衣风格?》

……

作为设计师,实际遇到的问题太多了,干货永远也分享不完!

再说私域人设打造。

这里的私域,主要是微信号和微信公众号。

私域的人设打造也是分为两个部分,基础资料的设置和内容的规划。

微信的基础资料除了头像、背景图、昵称外,还有个性签名。

个性签名有两个部分,一是服务范围,二是行业价值观。

其实这些内容都是重复的,只要做一次,后面的账号全部都一样就行。

而公众号的基础资料除了头像、昵称外,还有关注自动回复、菜单栏设置、公众号简介。

关注自动回复根据自己的需求去设置,比如你想介绍自己,那就在里面放上自我介绍的内容;你想通过它来引导粉丝阅读公众号的内容,就可以设置一些引导关键词等等。

菜单栏设置有五大类需要考虑,分别是内容、变现、服务、联系、其他。

内容方面,可以把自己的干货系列的文章链接放上去,让粉丝更快地找到自己想看的内容;

变现方面,可以把商务合作联系方式和商城的链接放上去,方便大家下单或者谈合作;

服务方面,阿星前期没有可提供的服务,就不用去管,后期如果有定制类的服务,可以把服务介绍放上去;

联系方面,就是联系方式了,可以放上自己的微信二维码,方便大家联系到你。

其他方面,如果阿星有其他的想法,可以不断地去变换菜单栏内容,原则就是让读者更加快速地找到内容,更加高效地阅读内容,更加方便地付钱!

内容规划上,微信就是做好朋友圈打造,用好3有原则。

有趣,可以分享自己根据不同事物激发的灵感而设计出来的绘图作品。比如看到玉米后,自己有了灵感,设计了一套玉米连衣裙;比如看到一片茶叶,有了灵感,设计出了一套茶系列服装,分为春夏秋冬四件!

有料,阿星可以分享自己平时逛街时看到的衣服,做一些小点评;可以分享自己平时去面料档口时看到不同面料,现场给大家解读;还可以分享最新时尚秀的作品等等,这类干货内容太多了!

有共鸣,阿星可以展示自己每天都要阅读时尚杂志的场景;可以展示自己经常参加时装展、时装秀的场景;还可以展示参加同行交流会的场景等等。

也可以分享一些平时和姐妹们一起聊服装的内容,分享一些自己对家庭、亲情的理解等等!

公众号的内容就是其他公域平台分享的内容,只不过这些内容需要在公众号首发,公众号的作用就是流量的沉淀与影响。

其实粉丝关注公众号无非三个心理,要么是他想知道的比别人多,要么是他想知道的比别人快,要么就是他想知道一些不一样的事情。

只要满足这些心理,公众号的内容规划就没有问题。

变现

阿星的变现方式有三种:

一是知识付费。

如何做?

做一个付费社群,大家在里面讨论,阿星每天上课,给所有群员制定衣品改造计划。然后把大家改造前和改造后的对比图放出来,这是不是极具视觉冲击力?

把这些内容再放到公域平台,会不会更能引起共鸣呢?

这样的社群,一年收99元,有大把的人想去!

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二是带货。

阿星都给每个群员改变衣品了,然后根据你的身高、体重、身材,给你推荐的衣服,你会不会买?

如果阿星告诉大家,自己会定期给大家找一些品牌衣服,帮大家砍价,绝对低于专柜和网上的价格,还适合大家的身材,大家会不会买?

如果阿星觉得这样推荐太耗费精力,直接把自己和姐妹们给大家避过坑的衣服放上某宝口令,用某宝客的形式去推荐也可以。

比如“嫩草的新衣”公众号里,就是这样推荐的:

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还有抖音上“江洲服装设计师”这个账号的橱窗里,销量已经达到了11.1万:

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除了衣服,阿星有好用的化妆品推荐,大家会不会买?有大牌的小样价格便宜,大家会不会买?

三是私人定制。

阿星本身就是设计师,有这么多客户,有人想定制一套专属的衣服,阿星不可能做不到,就算做不到不是还有自己的师父嘛!

比如抖音上“素订原创”这个账号就是做私人定制的,只要是喜欢这种棉麻风格的,都可以按照自己的身材尺寸定制!

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还有某宝上“三色馆”这都属于高端私人定制类的。

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这种私人定制的衣服价格就高了,动辄一两千,阿星还愁赚不到钱?

后期,有流量,有影响力,阿星想做一个自己的品牌,还难吗?!

02

自媒体之路,定位、方法、内容都只是一方面,最最关键的还是自己的执行力。

阿星认可了方向,了解了方法,结果执行的时候拍三条视频就停下来了,写两篇文就不想写了,还说没人看,没人读,然后开始怀疑方向,怀疑自己。

最后只能是虎头蛇尾,一事无成!

下一篇,我们一起来看看英语老师的副业是如何规划的。

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