花点时间值得加盟吗(花点心思加盟)

鲜花在我国仍属新鲜行业,随着人们生活质量和消费水平的不断提高,越来越多人开始注重生活品质感。鲜花作为填充“仪式”的大利器,备受广大群众欢迎,在消费市场展现着无穷潜力,是国内发展最快的产品之一。

新冠的爆发,也推动了鲜花行业线上线下渠道的加速融合,电商得到快速发展,行业掀起直播带货热潮,社群拼团和一件代发社区团购,如雨后春笋般涌现,成为市场开拓的新渠道,并且带动了鲜花物流包装的变革。

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数据显示,近十年来,我国鲜花相关企业注册量整体呈上升趋势,迄今现存鲜花相关企业41.05万家,2021年中国鲜花市场规模为1097.2亿元,预计2023年达到1943.7亿元。近年来,鲜花企业业务的不断拓宽以及鲜花消费场景的丰富,吸引了更多潜在消费者,未来,鲜花市场规模有望扩大。

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在浪漫中持续相争

目前,我国花卉种植面积和产量均居世界第一,其中花卉种植面积已达世界花卉种植面积的1/3。近十多年来,世界花卉业以年平均25%的速度增长,远超世界经济发展的平均速度,鲜花的利润高、市场大,是世界上最具有活力的产业之一。

鲜花自身多重寓意,有庞大的市场需求,宴会、婚庆、私人派对、商业活动、节日庆典等都离不开鲜花,现今日常买花送给自己也逐渐成为年轻人的一种生活潮流。

尽管中国鲜花市场有相当诱人的利润空间,然而到目前为止,鲜花的销售渠道还是主要以门店为主,传统鲜花批发市场、中小商店和个体专营店等为分销渠道,与加盟连锁专营店、鲜花店、品牌旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

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在这种大环境的驱使下,很多鲜花从业者感到难以经营。经济多元化的趋势,导致越来越多年轻人喜欢线上购物,产品一应俱全、方便快捷、还能比价,很多人就连买花送礼都选择线上花店。

再看看现在的花店营销环境,从朋友圈微商经济转变为社群经济,花店不仅要在产品、服务、环境和品牌管理上出奇制胜,还要深入新媒体流量获取和私域流量转化,具备线上经营能力是未来花店胜出的关键,所以很多品牌花店建立线上营销小程序,并开始加大短视频、小红书上的运营。

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总有品牌能从战火中抓住机会

避开价格战,打造更鲜明的个性化和差异化特色,是未来花店两极分化后的必然结果。当更多有创意、有想法的设计师加入行业,花店的个性特征会更突显,市场会更细分、每家门店会更具品牌色彩。

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IT桔子上的数据显示,2015年至2021年间,鲜花领域受资本青睐,融资事件达50笔以上,像花集网、野兽派、爱尚鲜花、花点时间花加等平台均获得金额不等的投资。

除此之外,2019年前后,淘宝、京东等互联网大厂上线自营鲜花业务,布局线上花卉零售,同时开通同城速配服务。美团饿了么叮咚买菜、每日优鲜等品牌也在线推出鲜花绿植分类。

2021年5月,盒马宣布旗下鲜花品牌升级为“盒马花园”,形成线上线下一体化的“身边花市”,为保证鲜花稳定供应,盒马与云南当地30家鲜花直采基地合作,打造了行业内首条完整的鲜花供应链。

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在激烈的厮杀里,总有品牌能狠抓机会,脱颖而出。

2012年,野兽派在微博一举成名,最初没有花店也没有官网,客户想买花只能通过私信来讲述自己的故事,再根据故事搭配成花束,并把故事以匿名的方式在微博上分享出来。

这种独特的营销方式很快吸引了消费者关注,公开信息显示,开业1年时,野兽派的微博就超过18万粉丝。

2021年,平台流量倾向于短视频,直播带货成为商家重头戏,借香氛系列的主力,野兽派天猫销量实现10余倍的增长。野兽派的营销非常成功,还频频与PradaNike等知名品牌、“小王子”“猫和老鼠”“精灵宝可梦”等热门IP联手,应接不暇的顾客故事、明星互动、平台辅助、资本介入,成功打造了一个全新的鲜花品牌。

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然而在这个领域,野兽派并非一枝独秀,ROSEONLY近年迎头而上,提出“一生只送一人”的理念,类似于钻戒品牌DR,将鲜花定义为爱情信物,凡是在ROSEONLY登记购买过的用户,收花人只能写同一个人的名字,并不许变更,否则不予发货。

「花点时间」以每周一花的理念切入市场,现已从鲜花电商品牌升级为生活品牌,为消费者提供线上线下全渠道的“鲜花生活美学”。在电商之外,「花点时间」也在积极探索线下鲜花市场,通过开设线下花店,满足用户更便捷的需求。

在营销基础上,他们不断地从鲜花的包装和寓意里折射出现代人的消费观念,制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力。

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品牌如何在变化中谋发展

由于鲜花市场对高中低端的包容度,从技术层面到开店成本,鲜花都是众多创业人的首选项目,也正是水平的层次不齐,花店一直具有新旧更替性。

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以天天鲜花为首的低价门店和低价快销花让整个鲜花行业哀嚎一片,导致花店定价被迫压低,利润空间被压缩;而节日热销花多为淘宝直播和抖音爆款,客户了解新款的速度往往比花店还快,流行趋势的决定权让花店很难掌控。

实体花店消费率低,大部分交易转为线上,例如微信朋友圈、美团外卖等,订单成交的第一场景不再是实体门店;客户需求多元化,对花店的技术和审美要求越来越高。

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头部花店聚拢资源,中部花店危机四伏,新生花店难以存活,在大浪淘沙的业内环境里,不升级转型,始终会被淘汰。

1、整合供应

和生鲜一样,鲜花作为非标准化产品,具有保质期短、对温度湿度等环节要求较高等特点,极易导致品质不稳定。

鲜花的供应环节比较分散,次级流通市场多,致使鲜花在传统供应模式下品质参差不一,依靠频繁的转送会导致鲜花效率低、损耗大。

利用代发的形式,进行花材的处理、加工、分拣,再通过同城配送的方式送到用户手里,能更好地减少中间环节、节省时间,减少搬运次数和中间损耗。

打通上游种植、冷链、物流,成为鲜花行业的制胜点,整合上游国内及国外鲜切花供应商资源、加工和仓储基地、物流资源等,实现鲜花培育、种植、采摘、加工、包装全采购流程整合及优化。

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2、鲜花+小程序+网上商城

小程序赋能实体店,打通线上线下,网上商城支持商品上下架、交易、支付、订单处理、客户管理等功能,不仅能提供更全面、更好的产品,还能针对不同的客群提供更好的服务,扩大销售渠道,对用户的留存率也有很大帮助。

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3、营销玩法

不管是日常还是节庆,都需要有营销手段刺激用户消费,并带来裂变获客,像拼团、秒杀、优惠券、满减、积分等,都能为花店增加人气、提高销量。

除此之外,还能通过小程序构建完整的会员营销体系,会员权益、会员签到、标签管理等,深度了解会员情况,做好精准营销。

鲜花品牌想冲破失败的魔咒,走得更长远,在培养品牌独特美感的同时,还需充分利用互联网平台,做到线上线下相互引流,拥有大量可挖掘的消费场景。

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不管是线下门店还是线上电商,仅用产品思维经营已远远不够,系统的经营思维才是核心。

从供应商整合、智能订补货、商品管理、收银结算、小程序、员工绩效管理到会员管理全面覆盖,促进花店的品牌化和数据化经营,要充分融合互联网的新技术与新模式,给传统模式带来转型升级,开拓更大的新市场需求。

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