不花钱怎么做推广赚钱(不花钱怎么做推广员)

不花钱怎么做推广赚钱(不花钱怎么做推广员)

不花钱怎么做推广赚钱(不花钱怎么做推广员)

相对于开一家实体门店,初心科技这家公司,压根就没花钱,赚的每一分钱都是纯利。

从0开始,突然发现还是挺赚钱的,有一批非常信任我们的客户,有公司投资入股,有很多想要加入公司的小伙伴。

我到底是怎么做到的呢?思考了很久,我觉得此文可以找到一些答案。

这篇文章,是我受邀在莫问江湖生态圈分享的逐字稿。篇幅小长,3800字左右。

大家晚上好

很荣幸,今晚在生态圈里,我以另外一个身份,跟大家分享。

在莫问江湖里,我是文转赚的负责人,是魔鬼文案写手团的团长,是生态圈的分享导师,这些身份,是我快速熟悉线上营销的支点。

在我的小世界里,是初心科技发展有限公司的CEO,是一家近300方服务型门店的老板。

近十年的开店的经历,是我实战派这个标签的最有力证明。

这段时间,广东疫情反复,我自己在回顾,我发现自己是真的非常幸运的。

在2019年12月22号,我确定了一件事:我的门店要转型!

为什么我对日期那么清晰,因为12月21号是莫问江湖启动会,我参加了,第二天早上去机场前跟莫问老师聊了一个多小时,就决定了这件事。

2020年1月底,疫情来了,所有门店都不能营业,大部分老板都陷入困境时,我很淡定,开始筹备我的门店变现模式,做到现在的初心科技。

2020年11月,我们门店举办了游泳比赛,赛事活动刚结束,我们这附近就有一起确诊病例。

按以往,游泳比赛还有晚几天开始,我把时间提前了,刚好避了一劫,要不然活动达不预期。

上个月我们店庆,和以往比我提前一个星期开始,生日派对提前了一天。刚结束,疫情管控特别严格,很多行业的门店被要求停止营业。

我很庆幸自已提前一个星期搞活动,收回了可以确保我门店一个季度的正常运营现金流。

我的一个惠州客户,这几天,惠州疫情把控很严,开始有文件要求一些行业要暂停营业。他们很淡定,因为该收的钱,在月初我已经让他们收回来了。

同是在广州的客户,在广州全民核酸的时候,愣是搞了首场发售,同时也引流成交了一波精准客户,确保了门店这个月近9万的运营成本资金,现在这几天广州开放堂食了,店里都在跟进这些客户。

我自己很幸运,每一次黑天鹅事件,我都有所准备及时避开。我的客户也很幸运,在黑天鹅事件中,不慌不忙按步就班。

我在生态圈分享的第一个课程,就是拆解力,有多少小伙伴听了?

听过那个课程的小伙伴,都知道,我对每一个细节都非常关注,并且不断拆解。

初心科技,真的是凭空出现,从0到现在,没有花任何宣传推广费用,我也很佛系没有去做推广动作。

但我们确实有很多非常信任我们的客户,而且客户续签率达60%,成功获得莫问江湖科技的投资,很多小伙伴想要加入我们的公司。

我自己有拆解过,为什么初心科技可以做到

这样。

我们服务的客户数量并不多,但每一个都非常典型,都是一个代表。

我自己从开第一家门店开始,我就是着迷似的热衷开店,尽管是跨省多店经营管理,都有一个共同点,那就是:这些都是我自己的店。

我没有服务甲方门店的经验,我也不知道市场上营销策划的操作方式,在我签下第一个客户时,我问了莫问老师一个问题

对于客户服务,我要怎么交付?要怎么把握什么尺度吗?

莫问老师的回答是:你能做到的最大程度。

那行,那就是按照我自己开的店的方式去操作。所以,我每签下一个客户门店,就相当于我自己开了一家店。

自己开的店,那要考虑的内容就不同了,我可以一个星期的工作安排都是围绕一家店的,以至于压根就没时间给自己公司做宣传推广工作。

我有很多客户,在找到我时,都跟我说了一句话:选择你们是我最后博一把了,行,我就活下来,不行,我就关门倒闭。

其实这些话听起来挺心酸的,一个老板,在什么样的情况下会被逼着说出这样的话呀

就像我有一个客户,跟我们接洽时,在去年10月份,一整个月的业绩才1万多,而他的房租+人员工资固定成本要5万多一个月。

重点是这种情况,已经持续了大半年了,这是多么恐怖的一件事,门店还在,完全靠股东在填坑。

我们用了一个月,立马搞定门店的收支平衡问题。

曾经有同行朋友说:这样的客户你都敢接,佩服。

是的,我的很多客户,如果按照很多操盘手的评估,那是不值得做的,因为要出结果,太难了。

可我就是接了,我很幸运,这些门店都活下来了,并且越活越好。

大部分做门店的老板们,对知识付费是慎重的,不会轻易去让第三方来操盘活动的,特别是个体户门店。

认为做活动嘛,我自己就可以,我可以去学,去看竞争对手,去竞争对手那里偷师。

群里不知道有没有这样的老板?

我有一个客户是做亲子游的,他们特别关注健身房,因为老板是做体育出身的。

他们发现健身房有一个活动方案特别好,打卡返现,于是就跟着做同样类型的活动。

确实活动效果特别好,据说收了20多万现金流回来。只要坚持来多长时间,金额全返。

他们想着,不可能全部人都能坚持来的,赚的就是不能坚持的钱。结果活动周期结束后,他们得拿出近20万现金退回给客户,但是门店压根没有现金流。

这样的活动在健身房确实合适,因为这种活动对健身房来说就是引流的,为私教引流。而且健身房是只提供场地,没有其他成本的。

但是亲子游不行,每一次过来都是有非常重的服务成本的。

别人很火爆的活动,不一定适合你的店。即便你们是同类型门店,竞争对手的活动做得非常火,收款很多,但是放在你的店里,就是不行,就是有可能把你亏得一塌糊涂。

因为你们成本不一样,你们的产品体系不一样。

有一个关注点,可以立马判断出你到底是老板还是职业经理人。

老板想要的是利润

职业经理人关注的是业绩

我的每一个客户,每一次活动,相对于别人家动不动就是几百万的过千万的业绩,我们的客户案例是没有的。但是我们的利润是实实在在的,甚至是翻几倍的。

打个比方,一家门店平时每月业绩8万,别人做一个活动,收了20万回来,成本比平时增加了10万,而且这10万是提前花出去的。

我们做一个活动,收了20万回来,成本跟平时是一样的,多出来的12万的业绩就是实实在在的纯利润。

只要是做老板的,都知道哪个才是真正的赚钱。苦逼创业,绝对不是为了虚荣的面子,都是为了实实在在的现金,现金流。特别是你的门店已经在崩溃边缘徘徊时。

很多门店经营了一段时期,就会遇到瓶颈。这个时期,要突破是一件非常痛苦的事情,特别是服务型门店。

有一个客户,门店到了瓶颈,这种瓶颈无法突破,那就是要关门了,因为业绩上不去,成本下不来。

门店这种阶段,我是经历过的,那种痛苦,我太懂了,我很幸运,门店成功转型了。

客户是一家婴幼儿游泳馆,成本是没法少的,自己尝试过推广小儿推拿,产康项目,但都是不痛不痒,最重要的是,她看不到门店突围的希望。

这个门店,我们在服务过程中,就没有安排大型促销活动。但是重新理了门店的定位,梳理了门店的产品体系和价格体系,直接把整个门店升级,甚至换了招牌。

通过一场塑造品牌的活动,一个季度的梳理后,现在这个店肉眼可见的变好。而且现在跟这个美女老板聊天时,她对门店的经营是有系统规划的。

我们服务结束后两个多月了,她还特地给我们拍了用户见证的视频,给我们做广告溜溜的。

很多老板非常沉迷引流,总觉得业绩不好,就是流量不够。

刚过完春节,我一个客户在跟我谈合作时,她就非常执着引流,执着到,一个月可以拓新多少个客户。

现在合作快5个月了,她现在跟我说的是,其实我们完全不缺流量,缺的是转化能力。

我之前跟她说,你的重点不是引流,她是觉得我的判断是错的。

刚开始时,她一直跟我讨论如何引流,合作第一个月,我给了她100+精准已付款的客户后,她再也不跟我讨论引流问题了。

讨论得更多的是,如何承接如何转化。因为这100多个客户,竟然只转化了不到10个客户。

用她的原话,就是:感觉自己很打脸,因为她之前很执着要流量,是因为她们门店转化率是去到40%多的。

引流到店,到店成交,成交复购,会员裂变,四大环节,看似简单,内含非常多的内容。

只要有一个版块是不顺的,你的业绩就好不到哪里去

有人会觉得我擅长做母婴行业的门店,我只能说,我自己的门店就是母婴行业的,我能不擅长吗?但我也开了8年服装连锁品牌专卖店哦

但我的客户,涉足行业有母婴,有服装,有美业,有餐饮,有大健康类的等。

有一个美业的客户,我问她,为什么会选择和我们合作,她给我的回复让我挺意外的。

她说:因为你不是从事美业的,你可以跳出这个局,很清晰地分析门店真正问题所在。

我们说万变不离其宗,不管是哪个行业,有很多点是相通的。

我们对于门店的操盘,都是死抓四个点:引流到店,到店成交,成交复购,会员裂变。不管哪个行业的门店经营,不都是围绕着这四个点吗?

给思维,教方法,带着落地,给到牛逼工具将活动发挥到最大,然后不断地复盘总结迭代。

其实经营门店,最难的不是方法论,做过门店的都知道。

最难的是落地执行,持续落地执行。对于这块,就是我最擅长的点了。

门店经营的模式已经和以前完全不同了,需要考虑更多的变现模式,需要线上线下同时进行。

凡是生态圈的圈友,如果你从事跟门店有关的工作,欢迎你来关注我。

我是第一次以这种形式转发分享稿,

对于有缘读到此文的朋友,

希望能和大家共同学习进步,

让我的经验能有更多人学习,

一起获得成功

帮助门店真正变现

帮助所有门店运营人真正出成绩

不花钱怎么做推广赚钱(不花钱怎么做推广员)

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