fafabe销售法则a代表什么e销售法则四大原则(fabe销售法则a代表什么)

我是又以,7年投稿3年自媒体经验,每天分享【写作】方法论|【个人精进】干货。右上角点关注,一起进步!

fafabe销售法则a代表什么e销售法则四大原则(fabe销售法则a代表什么)


全文共3097字,预计阅读6分钟,建议深度阅读。知道FABE的小伙伴可以直接看第三部分和第四部分,没时间的小伙伴可以先看第四部分然后收藏,有时间再看,知其然知其所以然嘛~


= 用FABE原则写作,解决这3个写作赚钱难题:选题、标题、内容!

FABE是销售中的一种方法,之前做过自媒体写作课程的助教,经常用这种方法促单。

在做助教时,经常有学员问这样的一个问题:零基础可以通过写作赚钱吗?

虽然会根据不同人的情况给出具体的回答,但其实通过我对这个问题的无数次回答,我发现,用FABE写作,可以解决零基础写作赚钱的3大难题:选题、标题、内容。

其实和将课程卖给别人一样,写作赚钱是将文章卖给读者,只是读者付出的是时间、点赞、互动等,但这两者本质上都是交易。

能赚钱的文章一定是有价值的,情绪价值、工具价值、娱乐价值等等。

那什么是有价值呢,简单点说就是帮助你的潜在读者解决他们关心的问题。

再简单点说就是发现问题——回答问题。

这时候用FABE去发现问题——回答问题就非常好用了,具体怎么用我们稍等一下再说,先来了解一下FABE,知其然知其所以然才能灵活运用。

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F就是什么是什么,A就是什么更怎么样,B就是你可以用它得到什么。

E就很好理解啦,就是我们可以用数据、成功案例、前人经验去作证FAB,来增加读者对我们的信任。

看一个非常形象的漫画:

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这样是不是就很好理解了?

了解了FABE,我们来看看它为什么适用于写作赚钱?

写作非常重要的一点是逻辑,写作赚钱需要让读者觉得有价值,那我们用FABE的逻辑去写作既能解决问题,又能向读者展示她能获得的好处,整个过程行云流水、逻辑清晰。

写作还要具备一种能力,发散能力。写文章时,我们光有一个灵感和一个话题完全不够,还需要去抓住读者的潜在需求。

比如说我们要以“零基础可以通过写作赚钱吗?”为切入点去写一篇文章,

那这个时候就要去想读者关心什么?

“零基础”担心自己不会写,“写作赚钱”担心自己写的没人看。

这就又衍生出两个问题,一个好的写作者,从来不缺选题,因为他每写一句话,每回答读者一个评论都可能想出一个新的选题。

那我们要回答零基础可以通过写作赚钱吗?

就是去回答零基础可以写作,写作可以赚钱这两个问题。

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用FABE写作的好处就是:

>> 不用担心写跑题

写作赚钱时要写利他性的内容,为读者提供价值才是重要的,

很多新手在写作时很容易写着写着陷入自嗨,那就跑题了!!!

用FABE的逻辑去写,就不会出现这种问题了。

>> 可以抓住重点

写作其实就是回答问题,一个问题不会只有一种解法,但写作着在写作时非常忌讳“东一榔头西一棒槌”,

抓一个重点写比泛泛而谈更有价值,就像写论文老师会要求切口要小是一样的道理。

用FABE写作时,A是优点,优点是比出来的,区别与其他的。

写文章要收集素材,其中一部分素材就是这个话题下已有文章。

我们在写之前要找到我们即将写的文章与现有文章相比,优点在哪里,这就是我们文章的重点。

>> 锻炼发散思维

在一篇文章成型之前,一定是先有一个点、一句话、一个词,那怎样把这一个点、一句话、一个词变成上千字的文章?靠的就是发散思维。

用FABE写作时,想到一个词、一句话,第一反应去找主语。

主语找到了开始想它有什么特性,从特性中找到优点,从优点中找到利他点,也就是价值点。

最后,你会为自己的逻辑,自己的观点寻找佐证。

每一个节点你都能查到大量的资料,并且能清楚的知道自己下一步做什么?利用这些资料做什么?

一个点、一句话、一个词很容易就变成一篇文章了。

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01 用FABE解决选题问题?

选题是新人最头疼的问题,包括我自己也很讨厌想选题,这也就是为什么我喜欢投稿的原因,因为可以找主题征稿hahaha~

但是尝试用FABE去写稿后,我发现其实选题也没有那么难。

那具体怎么操作呢?

比如说我今天在微博热搜上看见一个词条是“AI一秒内干掉网络攻击”,然后呢我的头条号发文围绕写作和个人精进干货。

这个时候我想让词条和我的内容产生联系,联系点在AI,AI也可以写作,那作为写作者我们的优势在哪里?我们该怎样建立独特的优势?

其他同理,当你想到一个点或者一句话时可以先写出来,找到主语,接着分析主语。

分析主语可以从以下2个维度分析:

人:人的基本信息,人需要什么

场景:要解决什么问题,应用在哪里

当你一一写出来,应该可以发现不止一个选题。

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02 用FABE起标题?

标题有两个要素,一是看得懂,二是吸引人。

看得懂很重要,不要为了追求吸引人把标题起得不知所云,看得懂才是地基呀,基础不牢地动山摇。

在看得懂的基础上,把标题改得吸引人,这里分享6个方法。

  • 节奏感

不要写长句,短句才有律动感,头条比较喜欢三段式标题;在短句的基础上押韵就更好了。

  • 数字

数字更形象,有量感;而且数字出现在标题里更容易被注意到,人的大脑总是趋向于简单的东西,换句话说就是爱偷懒。但是数字不宜过多,出现一个就可以了,过犹不及。

  • 利益导向

就是FABE中的B,明明白白告诉读者你读完文章可以得到什么。

  • 经验证实

可以是自己的经验也可以是别人的经验。

  • 矛盾

标题中自带矛盾点,可以是两个关键词之间的关键词,也可以是观点与大众刻板印象之间的矛盾。

  • 信息增量

就是在标题中去增加一个读者不太熟知或者新的知识点,去营造可以学到知识、有点专业的感觉。这一点在写正文的时候也经常用到。

标题真的很重要,因为读者看到文章时,通过标题决定是否点开,这个时候就有两种可能点开或者划走,标题的重要性不言而喻。

上面起标题的6个方法简单容易理解,但也并非生搬硬套就可以。方法是用来用的,不要奉成准则,不要忘了题文相符。

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03 用FABE写内容?

对于新手来说,比较烦恼的一点是明明脑子里有想写的,就是写不出来,不知道怎么表达。这个时候FABE就排上用场了。

可以先把想写的用FABE的逻辑列出来,在细化每个点时用同样的方法,就像套娃一样不断重复,不断扩充。

这样做一来可以解决没话可以写,不知道怎么表达的问题。

二来在写完整篇文章时不会出现逻辑混乱,觉得没有价值的问题。

在开始的时候严格按照FABE来写,哪怕写完再删,也不要忽略某个步骤。熟练之后就可以融会贯通,还是那句话方法是来用的,不是用来奉为准则的。


写作是每个人与生俱来的技能,小的时候我们会把心事记在本子里,长大后我们会发朋友圈、发微博、发抖音、发微头条去记录。

在写作里最重要的是思考,而现代人总是习惯让别人替自己思考,朋友圈文案、微博文案动手一搜,自己的喜怒哀乐被别人描写。

写作是最大众化,也最私人化的东西。没人能说我一句话都写不出来,也没人能完全模仿别人的风格。

所以,只要你还愿意思考,愿意坚持,那就去写吧,你总能吸引一批同频的读者。


其实这篇文章在一个月以前就想写了,但其实我不知道写作和FABE的碰撞是巧合,还是真的适合。

正好有人在读者群里问,我就分享了这个方法,她是做穿搭的,然后她给我的反馈是不用担心灵感了,感觉内容变充实了。

所以,我就重新写了这篇文章,初稿有5000多字,后来把废话都删了。(好吧,这一段也是废话)

可以在评论区说说你们想写的内容,前10位小伙伴,我带你们用FABE写出一篇文章,就当是举例子啦~

最近在写一篇万字长文,说说我做自媒体踩过的坑,精选了30个问题,有什么想问的留在评论区,30个问题没照顾到且比较典型的话我加进去。

还有最后一句话,之前在我新人写作的一篇文章下留言的一位小伙伴,快来看呀。你的一句“希望你能给我一些指导”,让我逢人先问为什么写不出来?试试这个方法,走出新手期~


END.

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作者介绍:又以,00后,年龄1/3都在投稿,靠写作实现15岁时的梦想。热爱写作,所以会一直写下去。面包和热爱选哪个?答案是all in。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

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