大学生剧本杀创业计划书,大学生剧本杀创业计划书ppt?

每经记者:丁舟洋 每经编辑:董兴生

环球魔力场馆的入口挂着一块“复刷玩家”的牌子,排名靠前的两个名字,是已在同一主题、同一空间玩了30次的消费者。

“你能想象吗,相当于同一个影厅把同一部电影看了30次。”环球魔力(成都)科技文化有限公司创始人李咏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。今年9月,在疫情的反复拉扯下,李咏和丈夫毛培懿还是咬着牙把剧本创业计划实现了。沉浸式剧场加剧本的融合体验,能让玩家在不同的角色、不同的支线情节里触发不同的结局。这种“多线程、多结局”的剧本模式引来的高频次复购,让多少线下生意羡慕。

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创业前,李咏和毛培懿都是在各自领域干得不错的新青年。2018年,两人的初次相识就是因为玩剧本杀,“重度玩家”毛培懿拉着李咏把成都的剧本杀玩了个遍,又飞到北京、上海四处打卡,最后在成都开启了创业。

虽然经营挑战重重,李咏仍觉得这个行业潜力无限。“现在很多本子玩的不是破案推理,角色背后都是人性的选择。”李咏认为,剧本杀逐渐“去杀化”,沉浸式与剧本强强融合,新的内容业态才刚刚开始。

复刷30次,多选择多结局剧场魅力何在?

在接触剧本杀之前,李咏一度不理解。

“我是工作狂,日常的生活就是只有工作没有生活。所以会觉得,花几个小时在这上面,太浪费时间了。手机还要交出去,失联了,万一有事情找我怎么办,心里特别焦虑。”李咏说,抱着试一试的心态体验,推开了剧本杀的大门。“玩《年轮》的时候,天哪,简直是炸裂。纯粹享受那种烧脑的推理过程,六个小时,酣畅淋漓,特别解压。和朋友间又有很多话题,很有意思。”

和当初的“游戏小白”李咏比起来,毛培懿是游戏重度玩家,网游、电竞、剧本杀均颇有心得。在游戏发烧友们的眼中,每个人在生活中都戴着一层面具,而这个面具可以在玩游戏的过程中撕下来。在剧本杀里,可以扮演很多角色,经历不一样的人生。

学金融、做投资出身的毛培懿敏锐地感知到剧本杀这种游戏的独特商机。“我们在2019年就决定要做了,在全国各地考察,商业计划书已经写得很完整了。2019年底找到合适的场地,正准备做设计装修,就碰上了疫情,耽搁一年后,在2020年底重新启动,正式开业已是2021年9月。”

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疫情反复,对环球魔力的影响着实不小。“开业以来,整体走势很好,正准备投入一波营销,大干一场时,疫情又把我们打回原形。等态势平稳后,重新恢复经营,再一点点拨回来。”李咏感叹道,“每个月的成本在30万元左右,这个月正努力实现收支平衡。”

自己的生意,事无巨细。遇到来玩晚上十点半场次的玩家时,李咏的一天常常结束在凌晨两三点,上午八九点又要来到门店。“所以我们经常说,如果不是因为真正热爱,很难支撑。会想,做什么不好,干嘛把自己折腾得那么累。”

李咏会因为玩家的反馈而欣喜若狂。“我最开心的瞬间就是看到玩家体验完后,兴致昂扬地讨论在里面经历了什么。当他们被一个好的作品打动时,也真的让我感动。”

一个玩家将同一个剧本玩了30次,环球魔力所有的演员都认识他。如此高的单品复购率,引起了投资人的注意,北京、上海、南京等地的意向投资者前来考察,抛出合作的橄榄枝。

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李咏还发现,剧本杀的大众认知在突破年龄的边界。最开始的确是95后、零零后喜欢玩,这些年轻人在步入工作岗位时,又将剧本杀变为一种新潮的团建方式。尤其是在剧本与剧场深度融合,剧本“去杀化”之后,剧本杀在更高的年龄群体里破圈。

“有一次,一组社科院的老师来玩,他们人均差不多快50岁了。我在游戏结束后跟他们复盘时,他们说,这个谜底你不要揭开,我们是要来二刷的。”李咏对此深感欣慰。

“爸妈,我的工作不是在密室里扮鬼”

在环球魔力走一圈,会看到颜值很高的年轻员工打扮成各种游戏角色。李咏介绍,目前50多位员工中,DM(剧本杀主持人)、NPC(游戏里的非玩家角色)多为影视相关专业的毕业生。

来做这一行的年轻人,多是因为同样的热爱。但让李咏感到困扰的是,这一行仍然人才奇缺。

因为即将要开放几个新的主题,李咏亟需再招演员和DM,最好是热爱表演并接受过专业训练的,可剧本杀演员这个职业的大众认知度还非常低。“我们有的演员要一遍遍对父母解释,爸妈,我的工作不是在密室里扮鬼。我是在做我喜欢的表演。”

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环球魔力的演员

接受《每日经济新闻》记者采访前,李咏面试了一个前来应聘的男生。应聘者问,三五年后,我在这里的职业发展路径是什么?这个问题在曾经一片小散乱局面的剧本杀行业生态中,的确给不出好的答案。

但李咏认为,随着像环球魔力这种致力于走品牌化、连锁经营的剧本杀经营者越来越多,情况会发生改变。“目前我们正处在高速发展期,如果一个员工能一起走过五年,那应该就是合伙人了。”

今年,芒果超媒开业的首家剧本杀线下门店“明星大侦探”凭借超强的IP吸引力,成为年轻人的打卡新地标,预计还将在上海、成都等城市陆续开店。在全国超3万家剧本杀实体门店中,芒果超媒这样的大厂进入,又将提升市场对行业的认知度。

在李咏的规划中,环球魔力除了做门店,还搭建了原创剧本、剧本发行,并将开展IP授权、连锁化经营等业务。“毕竟我们对它心怀期待,想作为一辈子的事业。它一定要挣钱,但也一定要长久。如果我们只是想挣一波块钱,就直接把北京上海所有卖得好的主题全部放在成都来挨个开,那一定赚钱快。但这样不具备行业的核心竞争力,核心环节不在我们手上。这就是为什么我们一定要做原创的原因,只有原创才能支持我们走得更远。”

图片来源:环球魔力供图

每日经济新闻

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