soho创业营,SOHO创业?

soho创业营,SOHO创业?

外贸SOHO

很多做外贸的小伙伴看到其他外贸SOHO一单赚5位数,甚至6位数,就觉得做外贸SOHO真香,内心开始蠢蠢欲动,冲动全职SOHO,结果坚持没多久因为没订单,又不得不开始找工作,这类人多吗?还真不少。

其实这就是幸存者偏差,试想一下,不成功的SOHO会一天到晚网上发贴吗?网上发帖的一部分是现实外贸有做出一定成绩,当然也存在一部分牛逼吹得嗷嗷响,写虚假故事,实则为了涨粉。

互联网信息真真假假,需要自己擦亮眼睛去辨别。

那么如果真要做SOHO需要具备哪些条件?

1-前期客户资源

有些小伙伴觉得和客户聊得不错,有几年合作基础,就想当然觉得自己做SOHO客户一定能会支持,或许客户愿意支持,但是你敢保证生意进行中不范错误吗?你敢保证同行不会抢你的客户吗?你敢保证客户不会离职或者客户生意一直那么稳定吗?

任何东西计划不如变化快,你所看到的只是眼下的情况,未来都是有变动的风险。

2-供应链资源

再好的客户,也会被不良供应商做死。

有优质的供应商,能支持你开发到优质的客户。

3-SOHO一条龙服务

选择SOHO,就如同化身野兽,一个人单枪匹马踏足充满荆棘的丛林,要忍受前期一个人工作的寂寞,零单的压力,间歇性与社会脱节,从客户开发,洽谈订单,跟单,发货,单证,物流,收款,售后等由一个人负责,并且承担付款的压力等,你能否接受?

4-后期客户开发

每个能长期坚持下来的SOHO必定有自己的开发客户渠道,无论是阿里这类B2B运营,国内外展会,社交媒体运营,海关数据分析,独立站,谷歌AD,国外地推,甚至开发信,先不谈好与坏,能接到订单就是王道。所以你具备这些知识吗?选择适合自己的赛道。

5-潜在风险

三年不开单,一单吃三年。这句话放在10年前很形象,现在除非是某些特定产品及特性项目或许有机会(比如前几年的疫情物资等),绝大部分产品几乎不可能。

更多的是辛苦多年,一朝回到解放前。这几年SOHO下来,身边听到不少因为各种原因赔钱的,少则几万,多的几十万,也包括我自己。大部分是客户货款无法收回,遇到老赖工厂收款不做货等。

总结:外贸SOHO其实就是一次创业,你必须明白自己的优势在哪里,选择适合自己的一条赛道,并且持之以恒的努力,做到该领域的专家,这样才能走的远。

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